您的位置:  首页 > 要闻 > 正文

新华文轩“振兴四川出版、振兴实体书店”重点成果展成功举办——

“荐书”不惧尴尬 “盲送”带动展销

来源:中国新闻出版广电报/网 作者:刘蓓蓓 发布时间:2018-11-09 10:51

    □本报记者 刘蓓蓓

    9月10日—10月28日,《中国新闻出版广电报》记者的微信朋友圈持续被四川出版行业的一个活动刷屏,这个活动就是“振兴四川出版、振兴实体书店”重点成果展(以下简称“双振展”)。

    记者从活动主办方四川新华文轩出版传媒股份有限公司了解到一组数字:

    “双振展”期间,新华文轩实体书店卖场和文轩网集中展示了全省16家图书出版社2016年以来出版的优秀图书1.3万余种;

    新华文轩旗下各出版社开展讲座、签售、访谈、社长编辑荐书、店长荐书等活动近40场;

    四川出版社产品9月和10月共销售62万册,码洋1800万元,同比增长220%。

    “‘双振展’全面总结和集中展示了四川过去两年来在‘振兴四川出版、振兴实体书店’方面所取得的成绩,同时用丰富多彩的促销活动回馈广大读者,取得了良好的社会效益和经济效益,这种活动以后要多办、常办!”四川省新闻出版广电局副巡视员肖世军如此评价。

    办展是为了梳理成绩总结经验

    “双振展”缘于两年前四川省委提出并开始实施的“振兴四川出版、振兴实体书店”战略。在这一战略的背景下,2017年,新华文轩大众出版各出版单位全面实现盈利,出版销售首次突破15亿码洋大关。从市场排名来看,2018年上半年,文轩出版在市场总体排名第十三位,同比上升5个位次,比2015年上升13个位次。与此同时,从2016年开始,每年门店销售总额都达到亿元级的增长,创新探索出以品牌经营为主、通过品牌策动社会资源参与实体书店建设的轻资产发展路径。

    今年9月初,四川省委常委、宣传部长甘霖专门来新华文轩视察,提出新华文轩要从地方出版集团中第十三名进入第五名的明确要求。而早在年初,新华文轩董事长何志勇就提出了“精准出版、精细出版、精品出版”的“三精”出版理念和多品牌建设、多团队运营、多模式发展的“三多”实体书店建设发展思路。

    “我们对标排名靠前的出版集团,一个比一个强,要超过他们压力很大。”新华文轩生产总监王华光告诉记者,文轩出版下一步要从高速度发展转为高质量发展,确定新的路径和战略。举办“双振展”,正是为了梳理成绩,总结经验教训。

    创新形式扩大展览影响力

    “虽然我是《四川方言日历(2019)》的责任编辑,但我不会讲四川方言。”10月27日,在文轩BOOKS书店举办的“双振展”活动之一首届噻话大会上,四川人民出版社编辑王其进的一句话让现场略显尴尬,但他说4岁的女儿正在学四川话。现场还有两位四川人民社的编辑走上台分享《四川方言词典》和《民国四川话英语教科书》。

    除了专家、作者进行讲座、签售活动外,在“双振展”活动中,像王其进这样平时在幕后的许多编辑也走到台前,推荐所编辑的图书,分享书中故事。

    不仅编辑们动员起来了,社领导也亲自荐书。10月25日下午,四川人民出版社社长黄立新来到成都购书中心,与成都几大书城的经理、馆组长进行面对面荐书。9月14日,四川文艺出版社总编辑张庆宁作为“双振展”第一场总编辑荐书活动的主角,一口气推荐了十几种重点图书。

    在“双振展”活动中,门店除了通过返券促销方式回馈广大读者,文轩BOOKS九方店还开展了“九方盲送计划”活动。所谓“盲送”,就是将川版主推图书在书城一楼入口推荐墙进行主题陈展,读者购买该好书,即获赠一本由BOOKS九方店封装的精品书,因其不可知性,是为“盲送”。新华文轩副总经理陈大利说,这个活动非常受读者欢迎,下一步可能考虑把这种方式作为常态化的营销手段。

    好活动离不开好宣传。在“双振展”期间,新华文轩旗下13个微信公众号持续轮番“轰炸”,截至10月28日,新媒体推文819篇,累计点击量近10万次。

    新起点规划“双振”发展

    历时近2个月的“双振展”,给新华文轩带来了什么呢?陈大利说,最大的收获是找到了一条社店融合发展促进出版能力提升和链接用户的路径。

    在陈大利看来,通过“双振展”活动,使出版环节和经营环节形成市场共识,即无论是编辑,还是门店销售人员,都应当从提供阅读服务的角度,共同面对市场和用户,满足不同维度的阅读需求是出版人、书店人的共同使命。编辑与读者面对面交流,让他们明白,为渠道去生产内容是错误的,要为终端消费者生产内容。而门店员工也通过社长、总编辑们的荐书学习到门店员工不只是推销商品,还要推销文化、推销自己。

    王华光也认为,“双振展”让原本坐在书斋的编辑冲到幕前,与读者面对面交流,这有助于他们进一步树立市场观念,从用户思维角度策划图书。

    “双振展”虽已落幕,但新华文轩正以此为新起点,开启“双振”战略下一步规划。


中国新闻出版传媒集团  |  中国新闻出版广电报  |  华讯传媒网络科技有限公司  |  中国出版  |  中国全民阅读媒体联盟  |  妈妈导读师  |  版权声明